All’inizio di un nuovo progetto o quando sei alla ricerca di collaboratori, solitamente ti concentri su quale sarà il prodotto o servizio che andrai a vendere.

Ma è davvero da lì che bisogna partire? A quanto pare no, sebbene in molti, me compreso fino a poco fa, lo ignorino. 😉

Consiglio: prima di buttarti a capofitto nella prossima avventura, dedica qualche ora alla lettura di questo libro, Partire dal Perché di Simon Sinek, secondo me un bell’investimento per capire da dove iniziare.

La leadership richiede due cose: la visione di un mondo che ancora non esiste e la capacità di comunicarla. I leader non partono mai dalle cose da fare, partono spiegando perché devono essere fatte. I leader ispirano ad agire. (Sinek)

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Perché Facciamo Determinate Scelte?

L’Uomo si considera un essere razionale, io per primo mi sento esattamente così. Se però ti fermi un attimo a ragionare e provi a spiegarti come mai hai fatto alcune scelte, più o meno importanti, potresti arrivare ad un risultato diverso.

Quella ragazza o quel ragazzo ti piace perché è bello/a e perché ti fa ridere, ma come dice Sinek, è pieno il mondo di persone belle esteticamente e simpatiche! Tu però ti trovi bene con quella in particolare, non sai spiegarti meglio, sai solo che quando la pensi o ci stai insieme ti fa sentire le farfalle nello stomaco.

Ci sono scelte che non possono essere quantificate o espresse bene a parole, semplicemente perché la parte del cervello che ti ha portato a farle… non possiede proprietà di linguaggio. È la parte più antica, quella più irrazionale, che guida i tuoi comportamenti e i tuoi sentimenti, definita sistema limbico.

Quando invece ti compri un paio di scarpe perché sono in offerta, “cavolo costano davvero poco, anche se non mi piacciono tanto è impossibile non approfittarne!”, bè qui è la parte razionale, la neocorteccia a guidarti.

Sono due situazioni completamente diverse, è chiaro, ma prendere coscienza di questa consapevolezza mi ha affascinato non poco, lo ammetto.

Insomma Sinek sembra proprio avere ragione: riuscire a trasmettere i propri valori all’esterno, ti permette di creare un legame davvero profondo con chi ti sta intorno.

Il concetto nel libro è ovviamente sviluppato meglio, più a fondo: la comunicazione deve partire dall’interno e spostarsi all’esterno. L’obiettivo è la lealtà, che in fondo è proprio quello che tu cerchi di instaurare con amici, partner, clienti, collaboratori e tutte quelle persone che ti possono seguire e supportare sempre.

Per avere un’idea puoi anche sentire il suo TED,nel quale esplicita il suo concetto di Cerchio d’Oro. Se non sbaglio è proprio uno dei più seguiti in assoluto di tutto il programma, al momento conta circa 50 milioni di visualizzazioni!

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Il Libro Partire dal Perché

Ok, il concetto ce l’ho ben chiaro in testa, ma non è così facile da esprimere sai?

Un po’ una conferma di quanto detto sopra: leggere il libro mi ha davvero ispirato un nuovo modo di vedere le cose, ma è difficile da spiegare! Ora ci provo con la mia parte razionale.

Il libro è di qualche anno fa, ma è un argomento evergreen.

Sinek analizza moltissime aziende, alcune che hanno fatto la fortuna e continuano con il loro successo, altre che l’hanno fatta ma che poi, spesso a causa di un cambio dirigenziale che ne ha cambiato i valori, si sono perse per la strada.

La Apple è un esempio molto ricorrente nei vari capitoli del libro, con il suo motto di sfida allo status quo e al pensare in modo diverso sempre ben evidente. O il marchio Harley Davidson, capace di trasmettere la propria essenza così chiaramente, che tante persone se lo tatuano sul corpo per mostrare ciò in cui credono.

E poi l’esempio dei fratelli Wright, ben conosciuti da tutti, che volevano semplicemente volare e cambiare il mondo. Mentre praticamente nessuno sa chi sia il loro principale rivale, che aveva a disposizione fondi, giornalisti che lo seguivano ovunque e tutti i favori dei pronostici. Ma lui in realtà voleva arricchirsi… e sappiamo com’è finita.

Ora, senza voler andare a scomodare marchi e miti di un certo calibro: in questo mondo dove tutto sembra essere regolato dalla dura legge dei costi, prova a pensare per prima cosa ai tuoi valori e a come vuoi essere percepito dall’esterno.

Quando un’azienda ti chiede “perché dovrei fare affari con te?” prova a pensare ad una risposta del tipo: “Perché oggi lavoro meglio di sei mesi fa. E fra sei mesi lavorerò meglio di oggi. Perché ogni giorno, quando mi sveglio, so perché vengo a lavorare, e vengo a lavorare per ispirare le persone a fare cose capaci di ispirarle“. (Sinek)

Il libro è disponibile sia in versione cartacea che ebook, quello che ho preferito io per averlo sempre con me! 🙂

Ti auguro una buona lettura!
Un abbraccio

Giovanni

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